一直叫嚣的“ 没有中间商赚差价 ”,为何逐渐消失了?

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前几年叫的最响的就是“没有中间商赚差价”,特别是当年的新零售来临之时,更是将经销商挤兑的生意越来越差。

但是,这才过去几年,“没有中间商赚差价”呼声已经越来越低了,甚至很少听到。

 

为什么?

 

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真的有人能做到不赚差价吗?没有任何一个企业是做慈善的,所谓的不赚差价仅仅是眼前吸引流量的噱头而已。

经销商的差价是什么,是经销商选品把关、产品分销到终端、提供各种服务的劳务费而已。

而没有差价的噱头出现之后,那些平台有哪一个会提供如经销商一样的服务?

 

经销商的差价包含了什么?

经销商的差价不只是低买高卖的倒卖,而是包含了风险、服务等多方面付出的劳务。

1、经销商承担的风险:经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展,消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费,这也致使市场上每年出现的新品数不胜数。

在这些产品中,哪些产品赚钱,哪些产品销量好,哪些产品品质高等都需要经销商去调查,了解,承担。若是把这些交给终端,那终端还有时间做其他的吗?

 

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2、各种服务,各种支持:经销商铺货到终端之后,每时每刻都在操心着销量问题,不仅如此,经销商为了提高销量,会做一系列的促销活动,给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。

所谓的差价,只是经销商付出之后的所得,并不是简单的低买高卖而已。比起这些所谓的没有差价,也没有任何的保障,没有任何的服务,甚至没有任何的支持,你会选择哪一个?

更何况,所谓的不赚差价也仅仅是个噱头而已。

 

忽悠了终端和厂家的噱头

忽悠终端自己选产品,自己对接厂家,结果是什么?产品好坏,能不能卖,适不适合自己……都不知道。

产品到了所有的工作都要自己做的,没有任何的帮扶,想要和厂家讲条件,基本不可能。

厂家更惨,想要染指渠道,甚至想控制渠道,结果线上、线下价格混乱,渠道混乱,没有掌控终端,反而失去了大量的经销商,产品销量下降。

 

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而且随着发展,所谓的不赚差价也会开始变味,各种推广的费用,网站广告费用,能够把一个品牌压垮,赚的钱只会越来越少。

想要占便宜,最后吃亏的只会是你自己。现在多少实体店被电商逼得没有办法,未来便利店、夫妻店也会如此,一边在忽悠你相信他们,一边在和你抢生意,这就是你追捧的不赚差价!

随着市场的变化,已经有越来越多的人看清这个事实,但是为什么经销商的日子还不好过呢?

 

经销商该如何改变?

日子不好过,说到底还是受到了影响。不管别人的效果到底如何,但是贴心的服务,方便的流程,已经让不少终端感受到了更好的服务。经销商老旧的服务体系,已经很难再满足终端的需求。

所以,想要过得好,那么就从改变自己开始!

1、提高核心化服务

无论是终端还是消费者更加注重服务,所以经销商想要抢回市场,首先要倾心打造自己的服务体系。

要体现出储、配送、售后、陈列、促销等各种服务的价值,并且打造成为核心化服务,这样才能够吸引终端。

2、平台化运营

随着互联网的普及,平台化成为了一种趋势。经销商应该根据自己的渠道,设置成为网点,并且连接成为平台。

重力打造终端,建造样品终端。然后根据消费者不同的需求,提供不同的服务,满足消费者不同的要求,这样才能够吸引消费者,实现销量的上升。

3、放开格局,创新竞争力

现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代,而是一个开创进取的时代。

经销商应该改变自己固守的思想,放开自己的格局,通过创新形成新的竞争力,这样才能够顺应上市场潮流,才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态,从而占据新的市场。

没有中间商赚差价”虽然已经有所缓解,但是经销商的危机并没有过去。一成不变只会被时代抛弃,唯有把自己变得更强,把自己变得更好才能生存下去!!

 

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2019年7月12日 11:23
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