定制家居行业现状分析

 一、 中美贸易战，中国家装内需市场巨大

1998年，中国长江流域百年一遇的洪水，97年亚洲金融危机笼罩中国上空，中国政府启动商品房改革，刺激内需…..

2008年，中国四川汶川8.0级大地震，美国次贷金融危机波及欧洲，亚洲，中国政府4万亿加快基础设施建设……

2018年，中美贸易战，2019年6月19日，李克强主持召开国务院常务会议 部署推进城镇老旧小区改造工作……

2018年，全年国内生产总值900309亿元，按可比价格计算，比上年增长6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标。虽然告别了10%以上的两位数增长，但是中国经济的体量已经壮大。

1978年我国国内生产总值增加到3679亿元，占世界经济的比重为1.8%

2018年达到900309亿元，占世界经济的比重接近16%。

做建材的朋友都明显感觉到2018年门店客流下滑，生意冷淡。但是2018年中国商品住房的成交量其实是在增长的。

2013年中国新开工房屋面积201207.84万平方米，达到历史峰值。但2018年被刷新，达到209342万平方米。2018年销售约1700万套住房。

笔者统计了2000年到2018年所有商品房的数据，全国约1.7亿套。再加上一些其他住宅形式，全国合计3.2亿套存量房。按照每年6%的比例核算旧房重新装修，中国旧房翻修市场每年月1812套。

大多数的家居建材行业从业主都是盯这每年的新交小区，因为精装修政策的原因，新房市场越来越难做。旧房或许是一个蓝海市场，特别是针对因为精装修，没有“活”干的装修公司。

 

二、 厨房改造，装修公司的鸡肋，谁的盛宴？

这几天，我家楼下就在装修。这个比邻新屋我没有听说过，我们家小区是2000年的房子，没有电梯，这几年可以看到很多楼栋都有人在装修。旧房翻新有个很大的问题，就是房子装修，人住哪里去？ 所以，像楼下这样的情况大多是业主搬新家，老的房子卖掉，新的业主把房子重新翻修。

在老小区里面，二手房装修是一部分需求，更大的需求是有业主居住的房屋里面的厨房，卫生间需要重新改造的需求。

我在2017年在小区做过“三天换橱柜”的活动。

我小区一个业主找我换橱柜，但是最后因为烟管的原因把吊顶换了，因为吊顶，烟道，美观的原因，业主把窗户也换了。再因为业主给小朋友做烘焙，要增加烤箱，最后水电，天地墙全部换了。

老实讲，当时我是不愿意做水电，吊顶的。一是自己不懂，二是麻烦，只换橱柜相对简单。

但是，通过这个事情我发现局装（厨房/卫生间）是个巨大市场。因为需求大，但是没人愿意干。首先，这个局部改造的生意传统的装修公司不愿意干。因为单值太小，而水，电，泥，木，漆工种一个都不少。其实，橱柜公司只愿意做橱柜，不愿意做吊顶，水电。

为什么是这样？

1、传统家装公司没有橱柜产品， 做厨房改造，70%的合同金额是橱柜，传统的家装公司只做施工是没钱赚的。所以，传统的家装公司代理橱柜产品就可以从产品销售差价上赚钱。

2、橱柜公司原来都是卖产品，没有家装服务经验和能力。毛坯房时代，橱柜经销商只需要初尺做方案报价，装修公司贴完瓷砖后再复尺确定方案，下单工厂。整个家装环节是没有参与的。而旧房改造业主是不可能做个橱柜改造把家装公司，吊顶经销商，橱柜经销商，电器经销商，瓷砖经销商全部跑一次的。业主一定找一个总包来搞定。

这个旧房改造的总包服务商需要具备家装施工能力，还要具备产品整合能力，其实他就是一个整装公司。或者说具备了整装供应链能力的公司才能够做旧房局部改造。

难怪，整装这么火？

 

三、 家具消费者的三种需求，机会如何把握

家具行业是房产，家装的下游产业。家具消费者原来的购买习惯是先装修，再买家具。现在家装和家具已经是提前考虑尺寸，搭配，整体购买。

在精装房时代，业主的家具购买需求被房产，物业的拎包入住主导。

在存量房（旧房）时代，业主分单品更换需求，比如换个沙发，换个床垫。这些需求会去专卖店，宜家等场所。当业主要全屋重装是，家装公司一定是入口，而具备整装产品供应链能力的家装公司一定不会给家具经销商任何机会。

业主家装入口争夺战正在上演中，精装房拎包入住大势所趋，整装是家装，建材，家具单品经销商最后的终结者。